時光荏苒，五年轉(zhuǎn)瞬即逝，第一次黨代會以來，經(jīng)營公司經(jīng)歷了思想上的洗禮，體制上的改革，思路上的創(chuàng)新，向著更好更強的方向發(fā)展。當好交航改革發(fā)展排頭兵，勇做市場先行者，不斷突破創(chuàng)新，屢創(chuàng)佳績！

勇于開拓市場，屢創(chuàng)優(yōu)異成績

市場即戰(zhàn)場，作為公司改革發(fā)展的排頭兵，我們始終站在改革發(fā)展的最前沿，埋頭苦干，扎實工作，開拓進取，五年來為公司贏得了許多具有代表性意義的工程，助力企業(yè)發(fā)展。

從區(qū)域分布來看，省內(nèi)市場仍然是公司經(jīng)營的基礎，在日益競爭激烈的市場環(huán)境下，我們迎難而上，逐漸形成以合肥為中心，亳州、淮北為兩翼，輻射周邊市、縣的戰(zhàn)略布局。在此基礎上貫徹落實公司“立足安徽、放眼全國”的方針，積極向省外市場拓展，目前已初步形成了五個區(qū)域市場：以京津冀為中心的華北市場，以江浙滬為中心的華東市場，以豫鄂為中心的中原市場，以粵贛為中心的南方市場以及以新疆為中心的西部市場。

從板塊布局來看，一方面穩(wěn)固傳統(tǒng)業(yè)務市場，在市政、水利、港航等板塊繼續(xù)發(fā)揮公司專業(yè)優(yōu)勢，承接了一大批上規(guī)模、有影響力的項目。如榮獲“全國市政金杯示范工程”的滁州市政務中心廣場工程、亞父路（新港中路-鳳凰山路）改造工程、淮河干流蚌埠～浮山段行洪區(qū)調(diào)整和建設工程、滁河防洪近期治理工程駟馬山分洪道工程、黃岡晨鳴林漿紙一體化項目綜合碼頭水工及附屬設施工程、沱澮河航道（臨渙至南坪段）整治工程、仙桃港仙桃港區(qū)綜合碼頭工程等等。2017年6月承接的大型房建項目——龍駿家園黃山養(yǎng)老社區(qū)建設工程，為公司進軍房建市場、提升房建板塊份額打下良好基礎。一方面積極探索新興產(chǎn)業(yè)，在國家建筑行業(yè)趨于多元化的大背景下，交航公司勇于做市場的先行者，為打通新興產(chǎn)業(yè)的渠道，在全國范圍參與海綿城市、地下管廊、生態(tài)治理、城市軌道等項目投標競標并取得突破。2016年1月，在集團統(tǒng)籌下，我公司與集團組成聯(lián)合體中標淮北市中湖礦山地質(zhì)環(huán)境治理PPP項目，該項目是集團公司內(nèi)迄今為止承接的最大的礦山生態(tài)治理項目。2017年3月公司中標合肥市軌道交通4號線TJ03標項目，打破了公司在城市軌道交通方面的空白。2017年7月，公司中標蒙城縣文教及客運樞紐站建設項目包PPP項目，該項目是我公司獨立投資的第一個PPP項目，彰顯了公司的綜合實力和社會認可度。

從經(jīng)營指標完成情況來看，五年間（2012～2016年），在集團公司的正確領導下，安徽交航每年都能超額完成集團下達的經(jīng)營任務，新簽合同額逐年遞增，增長率呈上升趨勢，發(fā)展態(tài)勢良好。

緊跟時代變化，優(yōu)化組織機構

五年來，為不斷適應現(xiàn)行市場環(huán)境變化，公司對經(jīng)營機構逐步進行了優(yōu)化。對原經(jīng)營部的管理體系和崗位職能進行了重新調(diào)整，確立了“三部四崗”的組織架構，即市場部、綜合部、成本合約部以及經(jīng)理、副經(jīng)理、A崗、B崗。對工作任務進行分解，確定了各崗位的職責分工以及崗位之間的銜接配合，管理更加合理，流程更加規(guī)范，任務更加明晰。

經(jīng)過調(diào)整升級后的經(jīng)營公司，基礎管理取得明顯成效。做好基礎管理，重新制定或完善相關規(guī)章制度，依據(jù)集團公司巡查意見、基礎管理實施方案、集團公司其它相關制度及會議精神，先后制定了《經(jīng)營公司運營管理辦法》《合作經(jīng)營管理辦法》《標前承諾書》《投標報名管理流程》《合同管理制度》《人員證書管理規(guī)范》《協(xié)同投標實施方案》《工程移交實施辦法》等規(guī)章制度，同時對陳舊的規(guī)章制度進行刷新和完善。

同時，經(jīng)營風險得到有效控制。針對合作項目提前管控，預判風險。依據(jù)《合作經(jīng)營管理辦法》制定合作伙伴考察程序，采取實地考察、查閱資料等多種形式對合作方進行考察，評審合格的合作方，在投標前必須簽署《標簽承諾書》，明確合作方的權利和義務。提高標前談判準入制度，擴大標前談判內(nèi)容，嚴格執(zhí)行集團公司規(guī)定，杜絕個人掛靠行為。

注重能力培養(yǎng)，狠抓隊伍建設

增強經(jīng)營意識培養(yǎng)，提高業(yè)務能力。作為經(jīng)營公司的員工最重要的是良好的經(jīng)營意識和優(yōu)秀的業(yè)務能力。五年來，部門始終向員工灌輸與時俱進的經(jīng)營理念，鍛煉員工的綜合業(yè)務能力，明確各部門員工的職責，做到各司其職，各盡其責。

狠抓經(jīng)營隊伍建設。任何一次經(jīng)營失誤都會給公司帶來不可挽回的損失，因此加大懲處力度是必要的，經(jīng)營公司牢記以往血的教訓，對重大項目實施“零容忍”管理政策，警醒員工擺正工作態(tài)度，加強自我能力培養(yǎng)。對因員工經(jīng)營意識不強、責任心不足等個人工作失誤，導致項目投標意外，影響經(jīng)營成果的，予以嚴厲處罰，對于造成嚴重后果的，予以除名處分。

更新經(jīng)營理念，落實主體責任

在公司黨委班子的正確領導下，通過不斷探索，全司逐漸形成了“全員經(jīng)營，協(xié)同投標”的經(jīng)營理念。個人的力量是有限的，團隊的力量是無窮的，全員經(jīng)營是企業(yè)發(fā)展的必由之路。為進一步深化全員經(jīng)營理念，落實主體經(jīng)營責任，公司先后采取了以下幾項舉措，取得明顯效果。

一是建立協(xié)同投標獎懲制度。2016年以來公司先后推出《協(xié)同投標實施方案》《非經(jīng)營人員經(jīng)營獎勵實施細則》等辦法，這兩個辦法就是要讓交航的每一位懂經(jīng)營、關心經(jīng)營、熱愛經(jīng)營的員工參與到經(jīng)營中來。《協(xié)同投標實施方案》就是讓大家共同參與到投標文件的編制工作當中。推出這個方案一方面可以把經(jīng)營部門人員從繁重的做標工作部分解放出來，更重要的是能夠培養(yǎng)和鍛煉一批人，發(fā)現(xiàn)人才。辦法中明確規(guī)定了編標補助費標準，同時對于成效好的單位或個人，年終還將給予一定的額外獎勵?！斗墙?jīng)營人員經(jīng)營獎勵實施細則》除了進一步明確協(xié)同投標有關事項外，重點對提供工程信息、參與經(jīng)營活動人員予以獎勵。同時，公司還將經(jīng)營與項目考核掛鉤，對積極參與經(jīng)營的分公司、項目部按《項目管理辦法》規(guī)定的標準給予加分；相反，對參與二次經(jīng)營不力的項目部給予扣分。

二是在經(jīng)營工作中善用FTP服務器、積極運用建工CES協(xié)同系統(tǒng)。部門利用FTP服務器，建立內(nèi)部資料庫，對公司基礎資料、已參與項目進行梳理存檔，避免因人員調(diào)動造成的資料丟失，共享資源，避免重復作業(yè)；對開標信息進行科學的數(shù)據(jù)分析，提高報價準確性。同時利用CES構建發(fā)起了多個工作流程，如：標前評審流程、合同評審流程、投標報名評審流程等等，聯(lián)動相關部門，協(xié)同投標，大大縮短了辦公時間，提高了工作效率。

三是加強互動，資源共享，協(xié)同合作。如與項目上的同事實時互動，了解項目所在地現(xiàn)行材料價格，各個領域的發(fā)展動態(tài)；如與總工辦互動，由總工辦將投標文件中的技術標分配給各個項目上經(jīng)驗豐富的同事編制，做到術業(yè)有專攻，人才合理化利用，同時為公司儲備有能力的人才。

從思想上全員經(jīng)營到行動上的協(xié)同投標，五年來我們見證了公司經(jīng)營理念的變化，見證了公司蓬勃發(fā)展，未來，我們將繼續(xù)不忘初心，腳踏實地，砥礪前行，仰望星空，共筑美好交航！